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            投资人眼中优秀的棋牌游戏是怎样的?-百利棋牌iOS

            发布时间:2020-10-02 14:42编辑:admin阅读(

              投资人眼中优秀的棋牌游戏是怎样的?

              棋牌游戏近几年的发展日新月异,而其衍进脉络也并不复杂:1998年联众游戏上线,中国线上棋牌游戏市场开启元年;2003年QQ游戏正式上线,线上棋牌成为最流行的网络娱乐方式之一;2007年JJ比赛正式上线,成为国内首个靠组织赛事吸引用户的棋牌平台,棋牌游戏运营开始多元化;2016年,闲徕游戏上线,开拓熟人线上棋牌游戏模式,掀起了地方游戏熟人约战模式的热潮。

              在这19年间不同的棋牌游戏平台不断推陈出新,各种别具特色的运营模式也不断为市场带来了活力。特别是2016年、2017年,在众多新兴平台的推动下,棋牌游戏行业迎来了再创新与再突破,棋牌游戏向地方化、移动化、社交化、多元化不断发展。

              那么在新形势下,什么样的棋牌游戏平台能被称作是好的棋牌游戏呢?本文将从挖掘地域特征、源码开发、用户体验、防挫败体系等角度一一做阐释说明。

              深入调研体现地域特征

              棋牌游戏要体现出地域性特征,抓住二三线城市的“地域”特点,打开一个属于自己的细分市场,不失为创业团队比较好的选择。

              现在根据我们掌握的数据,房卡棋牌领域,斗地主人均3-5元/日,麻将6-10元/日,某些游戏可以达到13-20元/日。一个县城按照100万常驻人口计算,按照年龄在20~40岁间的占4/9这个均值计算,潜在的适龄用户为44万左右。如果按照一个理想的转化率,比如5%计算,则注册用户在2万2千左右。再按照15%的活跃用户转化率计算,则日活跃用户为3300人左右。那么可以得出,月营收理论上的最低值在29万。由此可见,一款地方棋牌游戏在100万人口的农村就可以让创业团队活得很滋润。

              需要指出的是,这里的“地域”特点主要就是如何在手机端复现地方性玩法。举个例子,之前我看过有两家产品,一家是省略了洗牌的过程,另外一个则是不厌其烦地复现了这个过程。而这个过程,又恰巧是当地玩家最在乎的一个环节。因此两款产品上线后,推广力度相同,产品稳定性也类似的情况下,复现这个过程的游戏取得了更好的业绩。从这个例子我们可以看出,地方棋牌推广,最核心就是深入了解当地玩法和习俗。习俗这个问题,恰恰需要棋牌产品人员,扎扎实实下功夫,进行实地调研。

              调研我认为分以下几点:一是先全面了解县城人口和GDP。这个盘子能做多大,决定了投入是否具有性价比;二是当地政府相关政策。对房卡是支持还是中立,又或是反感?摸清当地政府态度至关重要;三,前两点摸清楚了,才是具体玩法,具体消费习惯,以及语言习俗的全面排查。这个顺序一定不能颠倒,否则极有可能事倍功半。

              那么,如何将地方性棋牌渗透到地方玩家?目前把地方棋牌渗入到地方玩家之中的方法,各家都是以地面推广为主,网络推广并行。至于搭建手段,也是因人而异。有的公司在当地招人组成办事处或者合资成立子公司,有的则是由当地推广团队直接成立合作公司进行推广,再进行分成。案例很多,基本每家公司都是按照这几类方案来的。

              源码开发很重要

              相信有很多人都听说过游戏外挂,其实棋牌游戏外挂也很严重。前段时间,棋牌游戏的透视外挂相当盛行,该外挂是基于每局游戏结束后视频回放功能中的一个漏洞开发的。这类外挂使得游戏虚拟物品和游戏币迅速贬值,游戏本身缺乏追求性,从而大大缩短游戏寿命。

              那么,怎样避免这类现象发生呢?源码开发,在这里的重要性就凸显出来了。

              现在的市场行情是,从几万元到三五十万元一套,OEM代码随处可以买到。似乎借用别人的代码为己用,非常省时省力。然而,我却认为,一手源码开发才是最佳方案,因为底层框架是否一手构建,是决定未来能否预防攻击的关键问题。二手的代码被破解攻击、出现外挂和BUG太正常不过了。技术上的任何一个小问题,都有可能让棋牌游戏平台损失惨重。

              还有很重要的一点是,拥有自己的技术团队开发一手源码,才能确保产品在开发和更新上跑赢市场,一些好的想法才能确保在各部门之间顺畅沟通和及时实现。

              当然,地方棋牌游戏或许强调的是资源为王,一些棋牌游戏平台先购买代码上线运营,然后再建设自己的技术团队进行二次开发也未尝不可。但我的建议是,时间就是生命,千万别拖,拖着拖着,就死了。这样的例子很多。我曾经在杭州某地看过一个房卡类棋牌游戏项目,项目本身运营得相当不错,可惜在成功之后并没有在技术研发上有所投入。而且,这款游戏运营过程中系统漏洞不能及时修复,再加之在竞争中遭受到对手的攻击等原因,导致了平台用户和收入急速下降。诸如此类的案例都告诉我们,源码开发势在必行,如果退而求其次,也一定要在后期技术研发上迅速跟进。

              用户体验要简单快捷

              用户体验的核心是简单、快捷。简单就是易懂;快捷,就是登录快,操作快。因平台流程繁琐、操作复杂,造成用户流失的先例比比皆是。反之,简单快捷的用户体验则往往产生意想不到的效果。

              近期比较火的“十三水(十三道)”这款游戏,因不同地域的规则有所区别,大多数平台都是深耕地方性玩法,确实收获了不少当地的重度玩家。不过,让我尤为印象深刻的是,其中有个平台另辟蹊径,新增一款游戏,给规则做减法。这款游戏只保留头道、中道、尾道的比牌,去除了所有的加倍牌型和特殊牌型,结果吸引了很多新手玩家。

              除此之外,用户体验的核心在于引导付费。付费玩家的忠诚度大于普通玩家,付费玩家也是平台盈利的根本。

              有些平台比较“暴力”,导入用户后,直接引导付费。结果往往适得其反,平台成本高昂,转换率低下。游戏之初就引导付费,与玩家的需求不匹配外,更会引发反感。所以,创业者需要评估自己产品可玩游戏时长,与可消耗金币之间的数值平衡,再进行引导付费,关键还是与玩家的需求相匹配。

              对于这个问题,我要说说我之前看到的普遍现象:游戏平台的广告投入越大,似乎越有直接引导付费的倾向。我去看过一家公司,在百度上投放捕鱼游戏的广告,结果,获客成本居然高达3000元/人。而该平台的运营结果与投入广告的初衷却背道而驰。反之我去看过力港网络做的捕鱼游戏,先匹配玩家的需求,获取大量的非人民币玩家,再进行引导付费,结果我们也看到了,力港做得非常成功。

              精细化用户防挫败体系

              我作为合平资产投资总监,最近看了很多棋牌游戏项目。我和很多资深从业人员聊下来,发现一个问题,运营过程中最难的是首次付费和次日留存。而解决这个问题的核心还是我以前在文章中提到的“防挫败体系”,得让用户玩得有快感,让用户觉得公平。

              什么是用户防挫败体系?最简单的理解就是让用户不要有挫败感。当新用户初次体验游戏时,最需要的是荣誉感,连续输局会给用户带来强烈的挫败感,离开游戏那是自然而然的事情了。

              要做到这一点,可以从几个方面发力。首先是新用户初次进入游戏时的体验设计要合理。比如,一个5岁的孩童进入游戏,游戏中设定的数值就应该匹配入了“初级”玩家的行列,让他在游戏中轻松尝到甜头,进而继续玩这款游戏;而一个棋牌老手刚刚进入游戏,则应该让他及时感到挑战性,体验到攻克难关时的成就感,对这款游戏欲罢不能。

              当然,防挫败体系绝不仅仅运用在新用户初次进入游戏时,确保游戏的公平性更是防挫败的核心。如果玩家觉得“赌局不公平”,是人为定输赢,棋牌捕鱼在线而不是运气、牌技定输赢,大多会因为没有满足感而选择抛弃这款游戏。在我拜访过的很多深度玩家中,超过50%的玩家认为,能够让自己继续玩游戏,并且继续付费的关键之一就是这游戏设计得很公平,并且也让人感受到了愉悦。

              此外,随着房卡约战模式的兴起,棋牌游戏作弊问题也随之而来。作弊需要两人(两个账号)才能操作,其结果当然是损人利己,让游戏变得不公平,从而导致用户流失。很多棋牌游戏平台想了很多办法,例如视频回放、显示玩家之间的距离等,但这些都无法真正杜绝作弊玩家。而且,作弊玩家依旧需要购买房卡,所以他们似乎在表面上并未影响游戏平台的利益。在处理作弊玩家上,部分平台就都没有举报功能。平台也未真正下决心做到游戏内通告和封号处理。

              而我的建议是,作弊的顽疾一定要纠正过来。创业者可以将游戏做一定改造,增设二人对战模式。例如,游戏平台将四人麻将改成二人麻将,至少解决了玩家与玩家之家打通章作弊的问题,让玩家更公平地游戏;同时也减少了约好友的时间成本,利用琐碎时间,朋友间随时可以来一局麻将。

              总而言之,成功才是检验真理的唯一标准。创业团队不妨深入调研落实好“地域”特性;尽量源码开发,后期技术研发力量及时跟上;重视用户体验,并且精细化用户防挫败体系。最后,我想说的是,什么是好的棋牌游戏?从商业角度看,给公司带来利润,这就是好的棋牌游戏;从玩家角度看,把喜欢变成一种习惯,这就算是好的棋牌游戏吧。

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